内発的動機付け

私はエージェントゲート代表の緑川によく怒られることがあります。それは、すぐに自分の提案したことを安売りしてしまうことです。ビジネスにおいて安売りは本当に悪です。特に私たちの行っているクリエイティブのビジネスにおいてはただ売ればよいわけではなく、売った後でそれを作って納品しなくてはお金がもらえないということを考えれば安売りがもたらす影響は自分だけではなく、他のメンバーにもあることを考えるとますますしてはいけません。

しかし・・言い訳をしますと（笑　私は今の仕事が大好きです。それは外発的な動機付けではなく、内発的な動機付けで好きです。つまり仕事の結果得られる収入や名誉などの問題ではなく、仕事そのものが好きということです。私が仕事で成果を上げることのできる一つの理由が、仕事そのものを好きだということだと考えています。よくいう「好きこそものの上手なれ」というあれです。

その仕事が内発的な動機付けかどうかを判断する方法として「それは、頼まれなくてもやりたいことですか？」「それは、お金を払ってでもやりたいことですか？」という自己チェックをする方法があります。そう、私は自分が企画してしまうと、ビジネスであるということを少し忘れてしまい・・・なんとしてでもそれをやってみたいという気持ちになってしまいます。なのですぐ安売りしてしまうのです。全く言い訳になっていませんね。。。

安売りの話は置いておいて、内発的動機付けで行動できる人は常にモチベーションが高いと言えます。そのよい部分を伸ばしていかなくてはいけませんね。