エレベーターピッチ

自己紹介や会社案内など自分のことを説明しなくてはいけない機会って何度も訪れます。そんなとき、皆さんはうまく説明ができているでしょうか？

人間の短期記憶の研究について何かで読んだことがあります。それによれば、短期記憶の保存期間は15秒を過ぎたころから減り始め、長ければ長いほど情報は記憶に残らないということのようです。つまり、どんなにすばらしい内容の話をしても、長ければ長いほど中身が伝わらないものになってしまうということです。そこで、有名になったのが「エレベーターピッチ」という手法です。 ハリウッド映画「ワーキング・ガール」の中で、窮地に陥った主人公が同じエレベーターに乗り合わせた人物に対して短い時間でビジネスのプレゼンを行って大逆転をするというストーリーです。

エレベーターピッチで重要なのは、すべてを話しきることではありません。相手があなたと会話の中身に興味を抱き、「また会いたい」「続きを聞きたい」「斬新だなあ、興味がある」と思ってもらうことがポイントです。 もっと言えば、話に興味がなくても自分に興味を持ってもらい、また会いたいと思わせれば成功です。

会議、プレゼン、交流会・・どの場面においてもこのエレベーター ピッチは非常に有効です。相手の時間を奪うというのはビジネスにおいて大変な不利益です。時間を使わずに端的に話す訓練を普段から心がけるとよいでしょう。